与客户的沟通和谈判要注意节奏的控制，这一点非常重要，这对业务人员的要求是非常高的。要想控制好膨胀蛭石业务的节奏，首先要充分掌握业务流程，更要对产品知识非常熟悉，这样才能考虑业务流程的节奏把握。

　　要与客户沟通，首先要了解客户的脾气性格、习惯、爱好等，还要了解当地的膨胀蛭石市场情况和风俗习惯，这需要相关人员做好惠州的市场调查；做惠州的市场调研应该尽可能的考前，否则会影响销售人员与客户的沟通进程，这其中也涉及到的膨胀蛭石业务节奏的把握。

　　惠州市位于广东省中南部，辖2区3县，并设有两个国家级开发区。境内已探明储量的矿产有40多种，例如无烟煤、铁矿石、锡矿、钨矿、钾长石、高岭土、铅十锌、萤虫石、石灰石等。

　　惠州市是广东的一个主要产粮区。粮食作物主要有水稻、番薯、玉米等。经济作物以甘蔗、花生、大豆为主。惠州是供给香港蔬菜、生猪的主要生产基地。

　　改革开放以来，惠州市坚持“工业立市”的发展战略，坚定不移地走发展外向型经济的道路，形成了“2+4”的工业支柱产业格局，即数码、石化两大支柱和服装、制鞋、水泥和汽车及零部件的四个具有区域比较优势的产业。

　　通过研究发现，蛭石在农业方面也大有可为，例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂，起到改良土壤的作用和效果。膨胀蛭石可以向作物提供自身含有的K、Mg、Ca、Fe以及微量的Mn、Cu、Zn等元素。蛭石的吸水性、阳离子交换性及化学成分特性，使其起着保肥、保水、储水、透气和矿物肥料等多重作用。

　　由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用，使其具有良好的阳离子交换性和吸附性，可以达到改善土壤结构，储水保墒，有效提高土壤的透气性和含水性，使酸性土壤变为中性土壤。

　　经过数年经营，马跃建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成，公司管理层、技术人员均受过高等教育，本公司生产的膨胀蛭石系列产品质量稳定，供货充足。膨胀蛭石等产品受到各地客户的青睐。目前，我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

　　马跃建材公司自成立以来，秉承高质低价、服务优质的宗旨，经过多年发展，获得了很大进步。展望未来，我们希望能结识天下有识之士，携手并进，共创美好未来。