一名销售人员想把膨胀蛭石业务做好，就必须了解客户需求；不了解客户需求，怎么向客户推荐产品。

　　很多业务员习惯于向客户推销产品，其实了解客户需求更重要；只有了解客户真实需求，推销产品才更有针对性，才更容易成交。

　　要了解客户需求，就要经常与客户沟通，注意倾听客户的痛点在哪里，这样才能抓住客户需求，引导客户需求，进而完成膨胀蛭石的销售。

　　惠州市地处广东省中南部，南临南海大亚湾，辖2区3县，属珠三角经济区。2012年末，惠州市户籍总人口341.91万人。

　　已探明储量的矿产有40多种，主要有无烟煤、铁矿石、锡矿、钨矿、钾长石、高岭土、铅十锌、萤虫石、石灰石等。铌钽、石灰石、水晶、汞等矿产储量居广东省前列。

　　至2011年底，该市公路通车里程10892.8公里，公路密度达97.6公里/百平方公里。惠州已形成由深水港、铁路、高速公路、机场相互配套的现代化立体交通网络。

　　2002年，惠州市累计实际利用外资超过100亿美元，办起了8000多家外资企业，其中世界500强企业17家。2008年惠州人均超过3000美元。

　　马跃建材公司是加工蛭石专业厂家，主要产品有膨胀蛭石、蛭石粉、蛭石板，卵化蛭石、保温蛭石、香料蛭石、园艺蛭石等。

　　我公司生产的膨胀蛭石主要应用在园艺、农业、建筑、油漆涂料、电绝缘材料、防火等方面；蛭石粉可以应用在房屋绝缘器材、汽车减音器、地窖衬里管道、锅炉的护热衣、炼铁厂的长柄勺、汽车绝缘器材、冷藏库绝缘器材、灭火器、屋顶板、油漆涂料等领域。蛭石粉的主要型号有20-40目、40-60目、60-80目、200目、325目。

　　面对的激烈的市场竞争环境，马跃建材公司不断进取，努力提升膨胀蛭石产品质量和服务水平。为了提升服务水准，我们不断的进取，经常参加各地展会，与同行交流经验，及时了解国内外先进的产品信息和最新的行业前沿研究成果。

　　多年来，马跃建材公司一直采用标准化管理，严格控制产品质量，大大提升了膨胀蛭石产品质量水平；多年来，我们凭借过硬的产品质量和全方位的服务获得了广大客户的高度认可。公司产品遍布全国各大城市，与国内、国外的很多客户建立了良好的合作关系。公司以服务客户为宗旨，始终坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于低碳环保产业的发展。

　　目前公司产品进入市场已有十多年的历史，在各地的很多重点工程项目中展现自己的风采，受到众多用户的好评。