销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的膨胀蛭石产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份膨胀蛭石资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解孝感的具体情况，以及当地膨胀蛭石客户的特点，提前做好准备工作。

　　孝感地处于湖北省东北部，管辖七个区县市，常住人口486万，该市土地肥沃，是重要粮棉油生产基地。

　　2014年，全市1148家规模以上工业企业实现增加值681.12亿元，比上年增长11.0%。其中：汽车机电、盐磷化工、纺织服装、食品医药、金属制品等五大重点产业实现增加值410.32亿元。产业集聚效应逐步显现，全市形成产销规模过10亿元的集群12个。其中，食品饮料、盐磷化工、纺织服装产业集群产销规模突破100亿元。

　　2014年末全市具有资质等级的建筑企业145家，实现总产值394.39亿元，比上年增长26.9%。在145家建筑企业中，承包、专业承包企业124家，劳务分包21家。

　　无论是过去，现在，还是将来，建筑业始终是一个不可或缺的行业，而膨胀蛭石建筑建材方面也有着广泛的应用。

　　膨胀蛭石具有良好的电绝缘性，因此该产品可以广泛用于绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、板材、油漆、耐火材料、建筑等领域。

　　具体来说，膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料，占52%；此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂，占40%；或者作为轻质混凝土骨料，如轻质墙粉料、轻质砂浆等。这些都使得膨胀蛭石有着巨大的使用潜力，使用需求量巨大。

　　公司自创立之初，就把产品质量放在首要位置，视产品质量为企业的生命，采用科学的管理手段，严格的质量把控，使产品质量达到了较高的水平；凭借稳定可靠的产品质量，公司生产的膨胀蛭石产品畅销国内多个省市、自治区，深得广大用户的信赖和好评。

　　马跃建材公司一直奉行诚信经营的原则，为客户提供优质产品，与客户共同发展，对本公司所售出的产品确保产品质量，努力提供优质的服务。热情欢迎新老客户光临指导，洽谈发展大计，实现合作共赢。