销售业绩要真抓实干做出来的，不是吹出来的；如果你想在湘西州把销售做好，使自己的业务拔尖，就必须狠下心来，从实际出发，一步一个脚印的做；了解当地膨胀蛭石市场的实际情况。

　　湘西州市场上有哪些同行，他们的实力如何，经常采取什么样的销售策略，对方产品有什么样的特点，与这些膨胀蛭石与自家产品有哪些不同，自家产品具有怎样的优点或不足，在推销产品时，应该采取何种策略才会更有效，这些都是需要销售人员认真琢磨的。只有把这些方面的情况研究透了，你才可能获取好的销售业绩，才可能在业务上有拔尖的苗头。

　　湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部，下辖一市7个县，该州境内已发现63个矿种485处矿产地。已探明的主要矿产有铅、锌、汞、锰、磷、铝、煤、紫砂陶土、含钾页岩等。

　　湘西州土地总面积154,62274万公顷。其中耕地13,5万公顷，建设用地3,9627公顷，未利用土地16.61万公顷，土地开发储备资源约4万公顷。

　　2012年全州实现生产总值397.7亿元，增长8.3%。其中，第一产业实现增加值59.2亿元，增长3.5%；第二产业实现增加值158.6亿元，增长7.4%；第三产业实现增加值179.9亿元，增长10.9%。人均生产总值为15465元，增长7.6%。

　　不管在过去、现在，还是将来，建筑业始终是一个非常重要的行业；有建筑施工，就需要使用大量的建筑材料，而膨胀蛭石作为一种重要的建材，其用量与建筑行业的发展息息相关。

　　实验表明，膨胀蛭石具有良好的电绝缘性，基于蛭石的这种属性，该类产品已经广泛在绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、油漆、耐火材料、建筑、板材等行业。

　　具体的说，膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料，占52%；此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂，占40%；或者作为轻质混凝土骨料，如轻质墙粉料、轻质砂浆等。此外，随着技术的进步，人们对蛭石的认识会更加深入，这种材料在我们生产生活中的应用将会更加广泛。

　　为了提升企业竞争力，一方面，企业不断引进优秀人才，另一方面，努力为人才提供良好的发展环境，使他们有很好的发挥自己才能的舞台。

　　此外，公司加强企业文化建设，提升员工的归属感、责任感和荣誉感。

　　良好的企业文化提升了企业的凝聚力，提升了员工之间的沟通效率；此外，通过培养员工对企业的认同感和归属感提升工作绩效，从而从根本上保证企业人力资源投入的较高产出。