业务员在销售产品时，遇到对膨胀蛭石产品不感兴趣的客户是很正常的事情，但是销售精英会提前准备好应对方案，然后使客户顺着他们设计好的套路走，进而与客户建立良好的关系，并最终成交。

　　如果你遇到这样的客户，可以如此应对：“没错，我完全理解你的感受；对于一个之前没有联系过，又没有看过资料的膨胀蛭石产品，一般人都不会感兴趣；如果我们送一份详尽的资料给您，这会使你马上了解这一产品的特点、优势，你看什么时候方便，今天，还是明天？”

　　当然，如果你有更好的策略，就更好了。总之，面对类似的场景，我们应该做好充分的准备，这样才能化被动为主动，才能提高沟通效果和销售业绩。

　　优秀的膨胀蛭石销售人员，首先对当地的市场环境，当地基本信息做分析，下面咱们就来看一下偃师的基本情况。

　　偃师市位于河南省中西部地区，是中原经济区郑洛城市工业走廊上的重要节点城市，综合经济实力居全省前列。

　　偃师市境内有多种矿藏，已探明的有煤炭、铝矾土、石英石、石灰石、白云岩、花岗岩、钾长石、钠长石等23个品种。

　　2013年，偃师市完成地区生产总值354亿元，增长9.8%；固定资产投资199亿元，增长24.9%；农业结构调整步伐较快，形成优质小麦和小麦良种、无公害蔬菜、鲜食葡萄、花卉苗木、畜牧养殖等五大优势产业。农业产业化发展势头强劲，偃师市共发展各类农民专业合作组织174家，规模化农产品加工企业150多家。

　　技术人员在大量实践中发现，蛭石在农业方面也有很大的发展潜力，例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂，起到改良土壤的作用和效果。膨胀蛭石可以向作物提供自身含有的K、Mg、Ca、Fe以及微量的Mn、Cu、Zn等元素。蛭石的吸水性、阳离子交换性及化学成分特性，使其起着保肥、保水、储水、透气和矿物肥料等多重作用。

　　实验表明：将0.5-1%的膨胀蛭石掺入复合肥中，可使农作物产量提高15-20%。膨胀蛭石还可起到缓冲作用，阻碍PH值的迅速变化，使肥料的肥力在作物生长介质中实现缓慢释放；在此环境中，使用肥料稍有过量，对植物也没有危害。

　　企业在经营发展过程中，需要对整个生产运作实施质量管理；要知道，质量控制是个系统工程，在膨胀蛭石生产过程中涉及到很多环节，稍有不慎就可能影响产品质量，因此说，要想提升产品质量，必须形成良好的制度管理体系，需要优秀的生产人员严格的执行，还要及时反馈生产过程中遇到的问题，及时反思和调整，不断提升质量管控的水平，这样才能切实的提升膨胀蛭石产品的质量，才能在激烈的市场竞争中超越众多竞争对手，才会让更多客户爱上你的产品。