做销售，说重要，听更重要；对比发现，凡是膨胀蛭石业务做得好的人，都是非常善于听取客户意见的，他们具有良好的倾听意识，懂得听取客户意见的重要性。该听的时候认真听，该说的时候要说明白，让客户理解自己的真实意思，这才是优秀的销售人员应该做的事。

　　很多时候，听比说还重要；只有懂得听的人才能发现膨胀蛭石客户的真实需求，才能想办法满足客户需求；只懂得说的人，只知道推销，而不明白如何更好的满足客户需求，因此他们在业务上难以取得更大突破。

　　徐水区位于河北省中部，归保定市管辖。主要矿产资源有板石、高岭土、白云石、铁矿石等。膨胀蛭石厂家要想把产品销量搞上去，就要熟悉当地的基本情况，从主要产业入手，寻找合作机会，带动产品销售。

　　2008年，徐水索具产业实现产值26亿元，同比2007年增长40%；石油物探装备产业实现产值12亿元，同比2007年增长13%；汽车零部件产业实现产值7亿元，同比2007年增长145%。2008年财政投入4500多万元支持企业发展。徐水区规模以上工业企业完成产值69.9亿元，同比2007年增长19.7%，其中产值过亿元企业达到16家。2008年徐水区有10家中小企业达到规模以上。近年来，数据的作用越来越明显；膨胀蛭石厂家应该注意这些数据收集整理，这样才能发现其中存在的潜在商机。

　　不管在过去、现在，还是将来，建筑业始终是一个非常重要的行业；有建筑施工，就需要使用大量的建筑材料，而膨胀蛭石作为一种重要的建材，其用量与建筑行业的发展息息相关。

　　实验表明，膨胀蛭石具有良好的电绝缘性，基于蛭石的这种属性，该类产品已经广泛在绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、油漆、耐火材料、建筑、板材等行业。

　　具体的说，膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料，占52%；此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂，占40%；或者作为轻质混凝土骨料，如轻质墙粉料、轻质砂浆等。此外，随着技术的进步，人们对蛭石的认识会更加深入，这种材料在我们生产生活中的应用将会更加广泛。

　　想在市场上站稳步伐，就要想方设法提升产品品质，品质不给力将很难在市场上立足。想提升产品品质，人才是关键；为此，马跃建材公司下大力气引进高水平人才；品质一流不是光说不练，真正做到了，才会赢得广大客户的心，否则企业早晚都会被对手超越。

　　想吸引人才不是一朝一夕的事情，这需要从长计议，更需要长期的坚持；除了吸引人才之外，在管理方面，公司以ISO国际质量标准、CCC、CE认证体系为准绳，严格规范企业管理，努力提升生产水平和产品品质，并在此基础上建立了完善的研发、生产、销售和服务系统。

　　今后，马跃建材公司将以更加饱满的热情和更加周到的服务迎接各地朋友的到来。