从事膨胀蛭石销售的业务员，随着其销售经历的增多，遇到的客户类型也会越来越多，客户中有谦谦君子型的，有热情好客型，当然也有蛮横无理型的，故意刁难型，还有也有客户是非常傲慢的。对于业务员来说，要想把自己的工作做好，就要做足准备工作，针对不同的客户类型，需要采取不同的应对措施；通过分析比较以及过后的反思，努力提升个人的业务能力。

　　对于傲慢型的膨胀蛭石客户，销售人员要找到其弱点，或者其关心的地方，有的放矢，这样才能赢得这类客户的好感，这样才有利于双方更好的进行交流，进而推动双方的合作。

　　南和县以钢制品及装备制造产业、农副产品深加工产业、玻璃产业为主导产业。钢制品及装备制造产业产品涉及仪表、仪器、重型机械构件、轧辊、轧板、制钉、制管、标准件、钢构汽车配件、机械制造、五金工具等多个行业；农副产品深加工主要包括食品、油脂、板材等行业，较大企业有燕京啤酒、金沙河面业、谷馨坊食品以及国玉食品等；玻璃产业主要集中玻璃建材工业园，截至2010年入驻玻璃生产及玻璃深加工企业10家，年可实现年产各类建材玻璃2500万重量箱。多了解这些产业的发展状况，对膨胀蛭石厂家开展业务是非常有帮助的。

　　2014年，南和县有规模以上工业企业32家，规模以上工业总产值65.58亿元，销售产值63.99亿元；规模以下工业总产值18.04亿元，增加值5.3亿元；共实现工业增加值12.38亿元。多收集这类数据，进行汇总和分析，这对提升膨胀蛭石销量大有好处。

　　随着人们对蛭石这种材料认识的加深，其用途也在不断拓展。例如，在园艺方面，膨胀蛭石可用在花卉、蔬菜等的栽培、育苗等方面。除了用于盆栽土和调节剂之外，还可用于无土栽培当中。

　　作为种植盆栽树和商业苗床的营养基层，膨胀蛭石可以有效提高植物的移栽和运送的成活率。研究发现，膨胀蛭石能够有效促进植物根系生长，还能让幼苗稳定发育；能够长时间为植物生提供其长所必需的水分及微量元素等营养，并能保持根阳光温度的稳定，而且可以使作物从生长初期就能获得充足的水分及矿物质，从而使植物能够较快生长，进而实现提升产量和提高果实品质的效果。

　　人而无信不知其可，做企业更是如此；伴随着经济全球化的推进，以及市场经济体制的日益精进，社会对膨胀蛭石的需求状况也在发生变化，生产企业要在激烈的市场竞争中赢得一线生机，就必须提升产品质量，增强企业竞争力，如此以来才能赢得更是更多客户的认可，才能赢得更多产品销售机会。

　　经过长时间的发展，马跃建材公司在行业中的实力不断提升；凭借严格管理、稳定的产品质量以及良好的售后服务水准，赢得了大量客户的支持。

　　以往的成绩已成为过去，展望未来，马跃建材公司愿与各界朋友共进退，共创辉煌明天。