很多业务人员比较害怕客户砍价，其实大可不必；不但不应该害怕，应该高兴才对；客户与你砍价，说明客户对你的膨胀蛭石产品是感兴趣的；如果不感兴趣，客户干嘛与你砍价呢，这不是在浪费人家的时间吗！

　　做销售，最害怕的就是客户没反应；销售人员自己在一边滔滔不绝，客户反而默不作声，这很可能是客户对你的产品不感兴趣；在这种情况下，你是很难获得这类客户的订单的。

　　此时，我们就要及时分析原因，客户到底是出于何种原因，使得他表现出对膨胀蛭石产品不发表言论；是对销售人员的表述不满，还是说客户就是对我们的产品不感兴趣？弄清这个问题将对销售人员以后开展工作有帮助。

　　望都县地处京津冀经济开发圈正中央，下辖3镇5乡，147个行政村，总人口26万人。膨胀蛭石企业想在望都县发展业务，需先了解当地的基本情况，这样才便于以后更好的开展工作。

　　2012年，望都县生产总值由2006年的19.5亿元增加到44.5亿元；规模以上工业增加值由2006年的1.8亿元增加到12亿元；固定资产投资由2006年的7.9亿元增加到26.1亿元；财政收入由2006年8492万元增加到2.5亿元；收入由2006年的3620万元增加到1.5亿元；社会消费品零售总额由2006年的5.3亿元增加到12.1亿元；城镇居民人均可支配收入从2006年的8658元增加到15670元；农民人均纯收入从2006年的3181元增加到5038元。这些数据汇总的越多，越是能够发现其价值，进而能够指导企业采取措施，推动膨胀蛭石销售增长。

　　要生产高质量的膨胀蛭石，首先需要使用先进的生产设备；此外，没有严格的管理也是不行的；同样的道理，生产优质的膨胀蛭石，必须有大量优秀的员工；优秀的员工，操作先进的生产设备，加上严格的质量管控，才能够生产出优质的产品。

　　马跃建材公司自成立之初就坚持质量第一的原则，严把产品质量关。多年来，凭借优质的产品和优良的服务，赢得众多客户的认可。

　　商场如战场，企业想获得生存和发展机会，就必须提升服务能力。为了实现这样的目标，马跃建材公司不辞辛劳，主动参加各地展会等活动，与同行交流学习，并及时了解最新的行业发展信息和前沿研究成果。

　　为了把控好产品质量，马跃建材公司采用标准化管理方式，并不断提升管理标准，使产品质量得到了有效提升，并因此赢得了众多客户的认可。

　　长期以来，公司一贯坚持“产品第一、服务至上”的经营理念，致力于不断提升客户满意度和产品附加值。