想把卢龙县业务做好需要多为客户着想
在卢龙县开展膨胀蛭石业务的销售人员不少,但是真正把业务做得非常好的人不多;造成这种现象的原因很多,其中很关键的一点就是他们很少站在用户的角度考虑问题,而是想方设法的想把产品推销出去,这样的行为方式令客户反感,甚至对销售人员产生不信任;在这种状况下,客户怎么可能与销售人员达成合作呢?
如何改变这一状况呢?学会换位思考,要站在用户的角度考虑问题,学会为客户着想,例如如何让产品为客户创造价值,如何更好的服务客户等,只有按照这种思维方式,才能使卢龙县的膨胀蛭石业务逐步走向正规。
卢龙县对膨胀蛭石的需求潜力如何,这需要厂家多做调查,仔细研究,这样才能发掘其中存在的潜力。2012年,卢龙县生产总值完成94亿元,比2011年增长12.1%,增速居秦皇岛市第1位。全社会固定资产投资完成48.7亿元,比2011年增长23%;全部财政收入首次突破6亿元大关,完成6.2亿元,比2011年增长17%,增速居秦皇岛市第3位。公共财政预算收入完成3.44亿元,比2011年增长34.8%,增速居秦皇岛市第2位。
卢龙县所辖乡镇财政收入全部过千万,城镇居民人均可支配收入达到19384元,比2011年增长10%。农民人均纯收入达到8068元,比2011年增长12%。卢龙县的经济发展会对膨胀蛭石销售产生影响,厂家既要关心当地的整体发展情况,同时也要从细微之处留意当地的发展动态。
一般来说,普通生蛭石片在经过高温焙烧之后,其体积能够迅速膨胀为原来体积的几倍到几十倍,我们称这种体积膨胀后的蛭石为膨胀蛭石。
常见的膨胀蛭石有以下几种:金黄色膨胀蛭石,银白色膨胀蛭石、膨胀蛭石片,膨胀蛭石粉,园艺用膨胀蛭石,混合膨胀蛭石;其主要型号有:1-3mm、2-4mm、3-6目、10-20目、20-40目、40-60目、60-100目、80-120目、100目、150目、200目、325目等,规格可以根据要求来生产。
现如今,市场上的竞争更加激烈,若是企业产品质量得不到保障,这样的企业不可能在市场上站住脚,更没有竞争力,想在市场上生存、发展是不可能的。
做企业是先做人,后做事;做人要讲诚信,做企业、做产品,要讲求品质,讲求性价比,总之要有让客户购买膨胀蛭石的理由;如果产品质量不行,价格有没有竞争力,这样的产品肯定没有市场,这样的企业注定要被淘汰。