做销售的时间越长，遇到的客户类型就越多；有的客户傲慢，有的客户则比较谦逊平和，容易接触。业务做得越多，遇到的客户类型就越丰富；想与这类客户签订膨胀蛭石合同，就少不了与对方加强接触。

　　傲慢型的客户也可以分为很多种：有的客户傲慢不讲理，有的傲慢但比较讲求道理的，还有一种是表面傲慢、实则心虚。对付不同类型的客户就要采取不同的措施，但总的来说，我们要让客户感受到我们的诚意，让客户了解我方产品的优势特点，这样客户才可能与我们达成购买膨胀蛭石的意向。

　　晋州市地处河北省中南部，属暖温带大陆性季风气候，地表由西北向东南缓慢倾斜，石黄高速公路、307国道、衡井公路和石德铁路横穿市域。在该地区开展膨胀蛭石业务一定要关注当地的交通状况，因为这涉及到产品的运输成本问题。

　　晋州盛产鸭梨，被誉为中国鸭梨之乡。2009年晋州市果树总面积29万亩，产量47.7万吨，平均亩产1644公斤，产值4.81亿元，占农业总产值的比重20%。膨胀蛭石厂家要想在晋州推进销售工作，就要挖掘当地的销售潜力，找到销售切入点。

　　2013年，晋州市新增梨果提质增效示范基地4000亩、无公害蔬菜基地500亩、标准化养殖场3个。实施中低产田改造，创建小麦、玉米高产示范片7万亩。实施高标准农田建设示范工程，整修田间路23.6千米，铺设防渗管道85.3千米，新增高标准农田1万亩。

　　一般来说，普通生蛭石片在经过高温焙烧之后，其体积能够迅速膨胀为原来体积的几倍到几十倍，我们称这种体积膨胀后的蛭石为膨胀蛭石。

　　常见的膨胀蛭石有以下几种：金黄色膨胀蛭石，银白色膨胀蛭石、膨胀蛭石片，膨胀蛭石粉，园艺用膨胀蛭石，混合膨胀蛭石；其主要型号有：1-3mm、2-4mm、3-6目、10-20目、20-40目、40-60目、60-100目、80-120目、100目、150目、200目、325目等，规格可以根据要求来生产。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，马跃建材公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的膨胀蛭石品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。