销售员与客户沟通时，基本上都会涉及到膨胀蛭石价格问题。有时候可能是你的报价真的有点高，或者是客户觉得高。我们在沟通中可以试探客户的承受能力，或者对产品报价的预期值，通过判断、分析，逐步向双方都能够接受的价格迈进；

　　有时候客户说产品膨胀蛭石价格高只是他讨价还价的一种策略，此时销售人员要弄清楚客户的真实意图，然后再寻找应对方法。随着沟通经验的增加，销售人员应该提前制定要更多有关价格谈判的沟通方案，这样以来自己的销售工作才能越做越好。

　　濮阳县位于豫鲁两省交界处，是中原经济区和濮范台扶贫开发综合试验区的重要组成部分，还是全国超级产粮大县、中国工业百强县。膨胀蛭石企业要想在该县开展业务，可以从工业、农业两方面入手，看看该地区发展膨胀蛭石业务的潜力到底怎么样。

　　濮阳县探明石油储量4亿吨，天然气储量546亿立方米。此外，还有丰富的盐矿。在农业方面，濮阳县已认定无公害蔬菜生产基地5个、无公害蔬菜产品5个、绿色蔬菜食品2个，注册绿色食品商标21个，初步形成了沿濮渠路、106国道设施农业示范带。石油、天然气是当今经济发展的血脉，农业尤其是蔬菜是民生之根本，这方面如果对膨胀蛭石有需求，潜力应该不小，这值得厂家引起重视。

　　科研人员在研究中发现，蛭石在农业方面也有用武之地，例如膨胀蛭石可以作为土壤改良剂，起到改良土壤的作用和效果。

　　由于膨胀蛭石本身物理、化学特性的作用，使其具有良好的阳离子交换性和吸附性，可以达到改善土壤结构，储水保墒，有效提高土壤的透气性和含水性，使酸性土壤变为中性土壤。

　　实验表明：将0.5-1%的膨胀蛭石掺入复合肥中，可使农作物产量提高15-20%。膨胀蛭石还可起到缓冲作用，阻碍PH值的迅速变化，使肥料的肥力在作物生长介质中实现缓慢释放；在此环境中，使用肥料稍有过量，对植物也没有危害。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，马跃建材公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高膨胀蛭石竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，马跃建材公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。