做销售的过程，就是不断认识新朋友、新客户的过程，更是不断服务老客户，让其重复购买的过程。要想做好黄冈的膨胀蛭石销售工作，必须两者兼顾，缺一不可。

　　凡是膨胀蛭石业务做得好的，无不是将新老客户服务好的。要想黄冈销售工作搞得好，就要不断地开发新客户。在此过程中，新客户会不断地的变为老客户。如果只顾着开发新客户，忘了老客户，等于狗熊掰棒子，掰一路，丢一路，得不偿失。

　　如果在开发新客户的同时，经常联系老客户，了解他们在膨胀蛭石使用过程中遇到的问题，及时帮他们解决掉，老客户自然会心存感激，重复购买你才产品，还可能为你介绍新客户，这比你独自在黄冈开发新客户效果要好得多。

　　黄冈市，位于湖北省东部，下辖11个县市区。2011年，黄冈市耕地总资源355.99千公顷，其中常用耕地面积342.93千公顷，临时性耕地面积13.06千公顷，人均耕地面积0.69亩；常用耕地面积中水田面积260.11千公顷，旱地面积82.82千公顷。

　　2014年，黄冈市完成地区生产总值1477.15亿元，比上年增长9.7%。其中：第一产业增加值375.12亿元，增长5.1%；第二产业增加值586.10亿元，增长10.6%；第三产业增加值515.93亿元，增长11.8%。第三产业中交通运输仓储和邮政、批发和零售、住宿和餐饮、金融保险、房地产及营利性服务业实现不同程度增长。2014年，黄冈市建筑业单位数235家，总产值819.97亿元。

　　马跃建材公司是加工蛭石专业厂家，主要产品有膨胀蛭石、蛭石粉、蛭石板，卵化蛭石、保温蛭石、香料蛭石、园艺蛭石等。

　　我公司生产的膨胀蛭石主要应用在园艺、农业、建筑、油漆涂料、电绝缘材料、防火等方面；蛭石粉可以应用在房屋绝缘器材、汽车减音器、地窖衬里管道、锅炉的护热衣、炼铁厂的长柄勺、汽车绝缘器材、冷藏库绝缘器材、灭火器、屋顶板、油漆涂料等领域。蛭石粉的主要型号有20-40目、40-60目、60-80目、200目、325目。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的膨胀蛭石。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，马跃建材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。