在与客户沟通过程中，经常会遇到客户抱怨膨胀蛭石价格高的情况。出现这种情况一般有两种情形，一是客户只是随口一说，不管你的产品报价有多低，他也会说价格高，这只是一个说辞，根本没有打算与你深谈或者购买产品的意思。
　　另一种情况是就是客户确实想从你这里购买产品，但是你的报价使对方有些望而却步。做销售应该分清客户说膨胀蛭石价格高到底属于哪种情况，这样才能更好的开展销售活动。
　　就像我们调研新密市场一样，不能泛泛地了解，而应该深入实际，认真了解当地需要，了解客户有什么样的具体需求，这样才能使销售工作做起来更顺手。

　　新密市位于河南省中部的嵩山东麓，是河南省的扩权县（市）和对外开放重点县（市）；2016年12月7日，新密市被列为第三批国家新型城镇化综合试点地区。不难看出，这里就有很大的开发潜力，值得马跃建材研究这里销售膨胀蛭石的潜力。

　　新密市主要矿藏有煤炭、石灰石、铝钒土、天然油石、磷矿石、硅石、玉石等25种。其中煤炭、铝钒土、石灰石、硅石储量丰富，极具工业价值。在开发这些矿产资源的时候，会对膨胀蛭石产生怎样的需求，这需要马跃建材认真研究，详细分析，这样才能获得更好的经营效益。

　　要想生产出高质量的膨胀蛭石，首先需要有一流的生产设备；其次，还需要配合严格的生产管理；同样的道理，生产优质的膨胀蛭石，必须有大量优秀的员工；优秀的员工，操作先进的生产设备，加上严格的质量管控，才能够生产出优质的产品。

　　我们深知，在生产过程中，每一个操作步骤都会影响产品质量，因此除了先进的设备以外，最重要的就是员工。每个步骤、每个细节都很重要。这需要严格的质量管控。需要真心、细心和耐心，这样才能生产出优质的膨胀蛭石产品。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，马跃建材公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，马跃建材公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，马跃建材公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升膨胀蛭石品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；马跃建材公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。