业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，膨胀蛭石厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。

　　这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的膨胀蛭石价值在哪里。

　　不同地区的客户有不同的特点，膨胀蛭石厂家要想做好台前县业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好台前县销售。

　　台前县位于河南省东北部，豫鲁两省交界处，是中原经济区濮范台扶贫开发综合试验区的重要组成部分。京九铁路和晋豫鲁铁路通道在此交会，东西方向的S101和南北方向的S205贯穿全境，范辉高速至台前县城快速通道建成通车，这对膨胀蛭石在该地区运输提供了很大便利。

　　台前县已知的主要矿藏是石油、天然气、煤炭，另外还有盐、铁、铝等。石油、天然气储量较为丰富，且油气质量好，经济价值高。资源越是丰富，对该县经济发展越有利，同时在某种程度上也能提升当地对膨胀蛭石的需求。

　　无论是过去，现在，还是将来，建筑业始终是一个不可或缺的行业，而膨胀蛭石建筑建材方面也有着广泛的应用。

　　膨胀蛭石具有良好的电绝缘性，因此该产品可以广泛用于绝热材料、防火材料、电绝缘材料、涂料、板材、油漆、耐火材料、建筑等领域。

　　具体来说，膨胀蛭石可以用作灰浆和水泥预混合料及轻质混凝土骨料，占52%；此外还可用作混凝土、涂墙泥、水泥混凝剂，占40%；或者作为轻质混凝土骨料，如轻质墙粉料、轻质砂浆等。这些都使得膨胀蛭石有着巨大的使用潜力，使用需求量巨大。

　　做企业必须兢兢业业、勤勤恳恳，否则是做不成事情的。想要做好膨胀蛭石业务，就要脚踏实地，锐意进取。很多人做事浮躁，这是做企业的大忌。

　　做产品是个复杂的系统工程，需要一步步脚踏实地，稳扎稳打，不能乱来，不能胡来，否则追究会吃苦果、恶果。

　　那么做企业到底应该怎么操作？这需要优秀的团队，例如独立的科研队伍和高素质的生产团队，再配合科学的管理体系和严格的质量把控，这样才能生产出优质的产品来，没有高品质的产品，企业将寸步难行。